Agence Google Ads
Acheter les clics qui rapportent, pas ceux qui remplissent le rapport.
Nous gérons vos campagnes Google Ads sur un seul indicateur : le coût d'acquisition d'un client. Search, Shopping, Performance Max, YouTube et Display, arbitrés entre eux et contre le référencement naturel.
Un compte Google Ads mal tenu ne s’effondre pas : il fonctionne un peu, assez pour qu’on n’y touche pas. C’est ce qui le rend coûteux. Nous commençons donc toujours par mesurer ce que vous payez aujourd’hui pour un client acquis : pas pour un clic, pas pour une conversion déclarée par la plateforme.
Ce que nous gérons
Search. L’intention la plus haute, et le levier le plus lisible : quelqu’un cherche ce que vous vendez. C’est aussi le plus surveillé par vos concurrents, donc celui où une structure propre fait la différence sur la marge, pas sur le volume.
Shopping et Performance Max. Pour les catalogues. Le travail se déplace vers le flux produit : un titre, un attribut ou une catégorie mal renseignés coûtent plus cher que n’importe quel réglage d’enchère.
YouTube. Utile pour installer une demande qui n’existe pas encore, inutile pour capter une demande existante. Nous ne le proposons pas comme premier canal.
Display et remarketing. À dose faible et sur des audiences réellement qualifiées. Le Display large est le poste où nous coupons le plus souvent en arrivant sur un compte.
Microsoft Advertising. Bing pèse peu, mais son coût par clic est souvent inférieur et son public différent. Sur certains marchés B2B, c’est le complément le moins cher disponible.
Le SEA, et pourquoi le mot compte encore
« SEA » désigne l’achat de visibilité sur les moteurs de recherche, par opposition au SEO qui l’obtient sans payer le clic. La distinction a un intérêt pratique : elle rappelle que les deux se disputent les mêmes requêtes, avec des économies opposées. Le clic acheté est immédiat et se paie chaque fois ; la position organique est lente à installer et ne se paie qu’une fois.
C’est exactement l’arbitrage que nous faisons. Sur une requête où vous êtes déjà premier en organique, continuer à acheter le clic ne se justifie que si la concurrence vous pousse hors du premier écran. Sur une requête où vous n’apparaissez pas et n’apparaîtrez pas avant un an, l’acheter est la seule option. Nous traitons ces deux canaux ensemble parce qu’ils ne se décident pas séparément.
Ce que nous refusons de faire
Nous ne facturons pas un pourcentage du budget dépensé. Ce mode de rémunération crée un intérêt direct à vous faire dépenser davantage, et il rend impossible de recommander honnêtement une baisse de budget.
Nous ne conservons pas un canal en vie parce qu’il figure au contrat. Si Google Ads n’est pas le bon levier pour vous, nous le disons : quitte à ce que la mission s’arrête là.
Nous ne présentons pas les conversions de la plateforme comme des ventes. L’écart entre les deux est systématique, il se mesure, et il figure dans nos rapports.
Le déroulé
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01
Audit du compte existant, ou du marché s'il n'y a pas de compte
Nous regardons où part l'argent aujourd'hui : requêtes réellement achetées, termes déclenchés à votre insu, conversions comptées deux fois. C'est presque toujours là que se trouvent les premiers gains, avant toute nouvelle campagne.
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02
Fiabiliser la mesure avant de dépenser
Un compte piloté sur des conversions fausses optimise vers le mauvais objectif, et il le fait avec constance. Nous vérifions le marquage contre une source extérieure (commandes en base, appels décrochés) avant de toucher aux enchères.
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03
Structure de compte lisible
Une structure se juge à une chose : peut-on couper une ligne sans casser le reste ? Nous séparons ce qui se décide séparément, et nous refusons de multiplier les groupes d'annonces au point que plus aucun ne collecte assez de données pour apprendre.
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04
Annonces et pages d'arrivée traitées ensemble
Une annonce excellente sur une page moyenne perd de l'argent avec efficacité. Nous travaillons les deux dans le même mouvement, et nous vous dirons quand la page est le vrai problème.
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05
Arbitrage mensuel, y compris contre nous-mêmes
Chaque mois, une page : ce qui a été fait, ce que ça a produit, ce qui vient. Si le référencement naturel devient moins cher que le clic acheté sur une requête, nous vous le disons : même si ça réduit le budget que nous gérons.
Questions fréquentes
Quelle différence entre Google Ads, Adwords et le SEA ?
Aucune sur le fond. Adwords est l'ancien nom de Google Ads, changé en 2018 ; le terme reste très utilisé. « SEA » (Search Engine Advertising) désigne l'achat de liens sponsorisés sur les moteurs en général, donc Google Ads, et Microsoft Advertising pour Bing. Nous couvrons les deux : Bing représente une part faible du trafic mais souvent un coût par clic plus bas et un public plus âgé, ce qui en fait un complément utile sur certains marchés.
Faut-il utiliser Performance Max ?
Souvent oui, rarement seul. Performance Max délègue le ciblage et les emplacements à l'algorithme : ça fonctionne bien quand la mesure est fiable et que le volume de conversions suffit pour apprendre, mal quand elle ne l'est pas, la campagne optimise alors vers un signal faux, et elle capte en plus une part de trafic de marque qu'elle s'attribue. Nous la mettons toujours en place à côté d'une campagne Search sur les termes de marque, pour pouvoir mesurer ce qu'elle apporte réellement.
Quel budget minimum a du sens ?
Le seuil n'est pas un montant, c'est un nombre de conversions. En dessous d'une trentaine de conversions par mois, les enchères automatiques n'ont pas de quoi apprendre et le compte se pilote à la main. Nous préférons vous dire qu'un budget est trop faible pour ce canal, et proposer de commencer ailleurs, que d'accepter une gestion mensuelle qui ne peut mathématiquement pas fonctionner.
Que se passe-t-il si nous arrêtons ?
Le trafic s'arrête le jour même : c'est la nature de ce canal, et c'est pourquoi nous ne recommandons jamais de le travailler seul. Le compte, les campagnes, l'historique et les données restent à votre nom : nous travaillons avec des accès délégués que vous pouvez révoquer sans nous prévenir.
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