Captez la demande. Mesurez ce qu’elle devient.

Un compte Google Ads mal tenu ne s’effondre pas : il fonctionne un peu, assez pour qu’on n’y touche pas. C’est ce qui le rend coûteux. Nous commençons donc toujours par mesurer ce que vous payez aujourd’hui pour un client acquis : pas pour un clic, pas pour une conversion déclarée par la plateforme.

Ce que nous gérons

Search. L’intention la plus haute, et le levier le plus lisible : quelqu’un cherche ce que vous vendez. C’est aussi le plus surveillé par vos concurrents, donc celui où une structure propre fait la différence sur la marge, pas sur le volume.

Shopping et Performance Max. Pour les catalogues. Le travail se déplace vers le flux produit : un titre, un attribut ou une catégorie mal renseignés coûtent plus cher que n’importe quel réglage d’enchère.

YouTube. Utile pour installer une demande qui n’existe pas encore, inutile pour capter une demande existante. Nous ne le proposons pas comme premier canal.

Display et remarketing. À dose faible et sur des audiences réellement qualifiées. Le Display large est le poste où nous coupons le plus souvent en arrivant sur un compte.

Microsoft Advertising. Bing pèse peu, mais son coût par clic est souvent inférieur et son public différent. Sur certains marchés B2B, c’est le complément le moins cher disponible.

Le SEA, et pourquoi le mot compte encore

« SEA » désigne l’achat de visibilité sur les moteurs de recherche, par opposition au SEO qui l’obtient sans payer le clic. La distinction a un intérêt pratique : elle rappelle que les deux se disputent les mêmes requêtes, avec des économies opposées. Le clic acheté est immédiat et se paie chaque fois ; la position organique est lente à installer et ne se paie qu’une fois.

C’est exactement l’arbitrage que nous faisons. Sur une requête où vous êtes déjà premier en organique, continuer à acheter le clic ne se justifie que si la concurrence vous pousse hors du premier écran. Sur une requête où vous n’apparaissez pas et n’apparaîtrez pas avant un an, l’acheter est la seule option. Nous traitons ces deux canaux ensemble parce qu’ils ne se décident pas séparément.

Ce que nous refusons de faire

Nous ne facturons pas un pourcentage du budget dépensé. Ce mode de rémunération crée un intérêt direct à vous faire dépenser davantage, et il rend impossible de recommander honnêtement une baisse de budget.

Nous ne conservons pas un canal en vie parce qu’il figure au contrat. Si Google Ads n’est pas le bon levier pour vous, nous le disons : quitte à ce que la mission s’arrête là.

Nous ne présentons pas les conversions de la plateforme comme des ventes. L’écart entre les deux est systématique, il se mesure, et il figure dans nos rapports.