Agence LinkedIn Ads
Le clic le plus cher du marché, parfois le seul qui vaille.
Le seul réseau où le ciblage professionnel fonctionne encore vraiment. Aussi le plus cher : réservé aux offres dont la valeur client supporte un coût par contact élevé.
LinkedIn est le réseau publicitaire le plus cher que nous utilisions, et c’est parfois le seul qui ait du sens. Les deux affirmations vont ensemble : son prix se justifie par la seule chose qu’il fait mieux que les autres.
Pourquoi il reste précis là où les autres ont perdu
Les informations qui servent au ciblage (fonction, entreprise, secteur, ancienneté) sont déclarées par les utilisateurs eux-mêmes, pas déduites d’une navigation. Les restrictions de suivi qui ont dégradé le ciblage de Meta n’ont donc pas eu le même effet ici. Atteindre les directeurs financiers d’entreprises de plus de deux cents salariés dans un secteur donné reste faisable, et ça n’a d’équivalent nulle part.
L’arithmétique avant la stratégie
Le coût par clic y est plusieurs fois supérieur à celui des autres réseaux. Si la valeur d’un client ne supporte pas un coût par contact élevé, aucune finesse de gestion ne sauvera la campagne. C’est le premier calcul que nous faisons, et il conclut régulièrement à ne pas ouvrir le canal.
Ce que nous refusons de faire
Nous ne lançons pas de campagne sur une offre dont l’économie ne supporte pas ce coût, même à la demande.
Nous ne mettons pas en place de formulaire natif sans équipe capable de rappeler dans les vingt-quatre heures : les contacts obtenus ainsi refroidissent très vite.
Nous ne jugeons pas une campagne B2B sur trois semaines. Le cycle est long, et l’indicateur utile est ce que deviennent les contacts, pas leur nombre.
Le déroulé
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01
Vérifier que l’économie tient
Le coût par clic y est plusieurs fois supérieur aux autres réseaux. Si la valeur d'un client ne supporte pas un coût par contact élevé, le canal ne fonctionnera pas : c'est arithmétique, et ça se tranche avant de dépenser.
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02
Cibler par fonction et par entreprise
C'est le dernier réseau où ce ciblage est à la fois précis et fiable, parce que les gens renseignent eux-mêmes ces informations. C'est ce qui justifie son prix.
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03
Utiliser les formulaires natifs
Remplis sans quitter la plateforme, avec les champs préremplis. Le coût par contact chute nettement : avec la contrepartie habituelle : un contact obtenu en deux clics est moins engagé et doit être rappelé vite.
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04
Mesurer sur le cycle réel
Un cycle B2B se compte en mois. Juger une campagne sur trois semaines de contacts sans regarder ce qu'ils deviennent conduit à couper ce qui allait produire, ou à maintenir ce qui ne produira rien.
Questions fréquentes
À partir de quelle valeur client le canal se justifie-t-il ?
Il n'y a pas de seuil universel, mais un rapport à respecter : le coût d'acquisition doit rester une fraction raisonnable de la valeur du client sur sa durée de vie. En pratique, LinkedIn fonctionne sur des offres à cycle long et à valeur élevée : conseil, logiciel professionnel, équipement, recrutement. Sur des paniers faibles, il ne fonctionne pas, quelle que soit la finesse du ciblage.
Pourquoi le ciblage y fonctionne-t-il encore ?
Parce que les données sont déclarées par les utilisateurs eux-mêmes (fonction, entreprise, secteur, ancienneté) et non déduites d'un comportement de navigation. Les restrictions de suivi qui ont dégradé le ciblage des autres réseaux n'ont donc pas le même effet ici. C'est le seul avantage réel du réseau, et il explique son prix.
Les contacts obtenus sont-ils de bonne qualité ?
Variable, et directement lié au format. Un formulaire natif prérempli donne beaucoup de contacts peu engagés ; une page d'arrivée classique en donne moins, mieux qualifiés, à un coût unitaire plus élevé. Le bon choix dépend de votre capacité à traiter le volume : sans équipe pour rappeler vite, le formulaire natif produit surtout du travail perdu.
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