Agence TikTok Ads
Ne pas ressembler à une publicité.
Sur TikTok, une publicité qui se reconnaît est passée. Nous produisons du natif et nous poussons des contenus qui ont déjà fonctionné, plutôt que de recycler un spot.
TikTok a une règle qui décide de tout le reste : une publicité qui se reconnaît comme telle est passée avant d’avoir dit quoi que ce soit. Tout le travail consiste à produire quelque chose qui appartient au réseau, pas quelque chose qu’on y a déposé.
Ce qui fonctionne, dans l’ordre
Pousser une publication existante d’un compte réel arrive largement en tête. La preuve sociale est visible (vues, commentaires) et le contenu a déjà été validé par une audience avant d’être payé. Vient ensuite la création native tournée pour l’occasion : verticale, son actif, visage face caméra, sans plan d’ambiance. Loin derrière, le spot recyclé, qui ne fonctionne pas.
Le vrai coût du canal
Ce n’est pas le clic, c’est la production. La fatigue créative se compte en semaines : une vidéo qui marche cesse de marcher sans qu’aucun réglage n’ait bougé. Un budget TikTok sans budget de production s’épuise en un mois, et c’est ce que nous disons avant de commencer.
Ce que nous refusons de faire
Nous ne recyclons pas un spot conçu pour un autre média.
Nous ne recommandons pas ce canal sur une offre B2B ou une clientèle plus âgée, sauf objectif de notoriété assumé et mesuré comme tel.
Nous ne facturons pas la production au nombre de vidéos livrées : ça pousse au volume, alors que ce qui compte est le nombre d’angles distincts.
Le déroulé
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01
Vérifier que votre audience y est
Le réseau a vieilli mais reste dominé par les moins de 35 ans. Sur une offre B2B ou une clientèle plus âgée, l'argent est mieux placé ailleurs, et nous commençons par le dire.
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02
Produire au format du réseau
Vertical, son actif, montage rapide, visage face caméra. Un spot conçu pour un autre média est identifié en une seconde et passé : le budget part avec.
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03
Pousser ce qui a déjà marché
Les formats qui promeuvent une publication existante d'un compte réel donnent régulièrement de meilleurs résultats qu'une création publicitaire : la preuve sociale est visible, et le contenu a déjà été validé par une audience.
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04
Renouveler avant l’essoufflement
La fatigue créative est plus rapide ici que partout ailleurs : deux à trois semaines. Nous produisons en série et par angles, sinon les résultats se dégradent sans que le réglage y soit pour quelque chose.
Questions fréquentes
TikTok convient-il au B2B ?
Rarement, et jamais comme premier canal. Il peut servir à installer une notoriété auprès de futurs décideurs ou à recruter, mais le cycle est long et la mesure difficile. Pour capter une demande professionnelle existante, la recherche et LinkedIn sont plus directs. Nous refusons ce canal plus souvent que nous ne le proposons sur ce type d'offre.
Faut-il un compte de marque actif ?
Ce n'est pas obligatoire mais c'est un net avantage : les formats les plus efficaces poussent une publication existante, ce qui suppose un compte et des contenus. Sans compte, on se limite à des créations purement publicitaires, plus faciles à identifier comme telles et donc plus vite passées.
Combien de vidéos faut-il prévoir ?
Plusieurs par mois, en série. La fatigue créative se mesure en semaines sur ce réseau : une vidéo qui fonctionne cesse de fonctionner rapidement, sans que rien n'ait changé dans les réglages. C'est le principal poste de coût du canal, et il faut le savoir avant de commencer.
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